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营销管理培训参考信息
·营销人个人时间管理的另类看法
有人称“营销人用好自己1/3的时间就完全可以做好自己的本职工作”，但是即便如此，还是有很多营销人不能做好自己的工作、不能把握好自己1/3的工作时间。我也看过很多的关于“时间管理”的资料，也接受过类似的时间管理的培训，但是收益不大。就比如说“通过时间列表”来管理自己的时间，这一点我...
·从“串货”到“跨区域物流”管理市场变化促使企业营销管理变革
串货是中国营销癌症，但是随着中国营销流通秩序的变化和中国企业营销管理的变革，串货将成为一个历史性的概念，串货的正确概念应该是“跨区域物流"。作为营销管理着，对串货应有的态度是疏导、适应、调整自己的营销管理方法，而不是一味的谴责串货、打压串货。否则会事半功倍。下面谈谈笔者...
·弱势者的营销战略之蒙牛传奇：借力打力
《成功营销》本期以“弱势者的营销战略”为题，分析行业中居次者或三、四者之市场营销战略，它们分别是——
*市场挑战者战略
*市场追随者战略
*市场补缺者战略
*市场扰乱者战略
案例
·服装企业营销管理困境
国内企业接触多了，不免为国内企业的求知、创新的精神所感动。服装作为民营资本最集中的一个行业，一方面我们有灵活的运作机制和敏锐的市场嗅觉，但另一方面服装企业大多是从小作坊发展起来的，管理基础和专业人才非常薄弱。对利益的狂热追逐，不能冷静运作的真正原因，也是目前很多服装企业欠缺的地方...
·快速消费品行业：营销专才供不应求
近期不少快速消费品行业知名企业开始了下半年的新一轮招聘，蒙牛、联合利华、青岛啤酒、达能等均在其中。据猎头人士分析，快消企业对营销专业人才需求量最大，目前市场缺口也最大。最热门的营销职位包括品牌经理、产品经理、城市经理、大区经理、渠道经理、KA经理（重点客户经理）等。
·“水有五德”与营销人的五项修炼
“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶故几于道。”是《老子》中的一句话。上善若水，上善就是最好的，最好的处世方法就象水一样，水是怎样的呢？水善利万物，也就是水给万物带来益处。而不争，争就是争利益，所以水善利万物而不争，就是帮助别人而不要求回报。
上面的解释是“上善...
·如何做一个出色的营销人
经常有很多的初入营销这个行业的人问我这样一个问题，“如何做一个出色的营销人？”我想这个答案本身是丰富多彩而又没有统一标准的，因为营销生涯本来就是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑，但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做...
·“营销暗战”策略为先 2
市场跟进策略，可参照如下要素：
一、众多品牌已经投下巨资，培育了一个相对成熟的市场及需求
一般情况下，培育成熟的市场都需要一个较长的周期，在这个过程中，企业需要投入大笔资金，创造需求。一般实力不济的发展型企业，盲目跟这些企业一起去“创”...
·“营销暗战”策略为先 1
现在的一些企业，尤其是中小企业，功利心太强。面对激烈的竞争市场与强大的竞争品牌，往往实行“多元化”的市场营销策略，结果造成力量过于分散，陷入被动局面。
产品同质化日益严重，整个市场正处于“营销暗战”的状态，真正的战争已超越了广告与价格上的竞争。
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·穿越时间的河流，走进逆向营销
有关调查数据表明：“每年都有成千上万的新产品上市，真正能够生存下来的不足10％！”
大部分产品在刚刚投放市场时，就已发现早已有更先进的产品占据了大部分市场，再想与其进行市场拼争的时候，已是强弩之末！
品牌效应、集团化营销、连锁式经营、电...
·中国市场营销七大迷思
这是一个让人惊骇的警示:顶级奢侈品牌都相信，中国市场有13亿热切渴望着它们的消费者。没有什么比看上去极具说服力的伪真理更危险的了。所以，我认同Hermes首席运营官Christian Blanckaert的说法，也是在这一会议上，他说“通往中国的奢侈品之路铺满了‘尸体’”。
·新手如何做好销售业务？ 下
其实，自己当时不抽烟、不喝酒又不打牌，不擅长处理人事关系，沟通也不是很强时，自己也有着一个与别人不一样的特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人...
·新手如何做好销售业务？ 上
—谨于此文献给那些刚刚从学校而走入到中国5000万市场营销队伍中的应届毕业生们，虽然故事是采用第一人称，但是均有我们为了生存、为了心中的理想、为了青春的梦而共同付出、努力拼搏的职业痕迹！
出来工作也有些年头了，再过几年，不知不觉自己也就将到而立之年，想想自...
·蒙牛超级营销：超女之后怎么办？ 下
现在，蒙牛在超级大传播下，正在从以大卖场为主销售渠道，快速向社区、街边便利店拓展，加大分销深度和终端广度，让产品和终端宣传铺到每一个角落，打造蒙牛自己的酸酸乳超级终端海洋。
在这方面，洋品牌百事可乐做得很好，街边食品店、小卖部，几乎都被它包装起来了，满眼是百事...
·蒙牛超级营销：超女之后怎么办？ 上
蒙牛酸酸乳＆超级女声事件营销取得了空前的成功，举世惊羡。其实这只是蒙牛一系列超级营销中影响面最广的也是最精彩的一个，从“打造中国乳都"→赞助春晚→神五捆绑→超级女声，事件营销在蒙牛的手里已经越来越娴熟，演绎成一场场超级营销了。
近期，蒙牛液态奶事业部与本土实...
·营销经理人如何使用权力及建立权威？
营销经理人这个职位的要求，就决定了要全面关注营销管理工作，而不能仅仅关注市场当期的实际销售。如果销售业绩做得不好，一定要认真找原因，一定要认真思考，到底问题出在哪里，可以用什么样的方法来改进它。
我认为，我们国内大部分的区域管理者，都乐于布置任务，但真正有效的管理者...
·这样营销老总才受老板宠
企业的发展总是离不开营销，综观一些发展成熟的公司，其营销工作会有许多种形式，经过多个发展阶段，但是总的说来，一个企业的营销工作不外乎以下三个阶段：
1、企业家的营销阶段：
一个企业能够生存、发展，一定是能够良性的使基本价值链运行，即...
·21世纪十大营销法则
1. 营销运营管理:由于竞争加剧，产品和渠道增生、市场扩大、媒体和互动渠道分化，营销运营的复杂性加大了。这样的话，营销职能必须力求有更高程度的标准化和自动化的方法来促成更大的效率和生产力，以及更好地调整资源和活动，使其与总体目标一致。
较高水平的效益和生产...
·企业如何实施深度营销
我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得的营销成效。深度营销更多...
·服装营销新手法：终端体验营销成为城市美学表情
这是一个休闲经济时代。据说，在法国，就连流浪汉也拒绝在休息日接受馈赠。当游客给他钱，他会说：“对不起，今天我休息。”
许多服装企业的管理者不知不觉中就陷入了营销的漩涡。所有的营销招数都使过了，却发现今天的市场瓶颈却仍难以突破，更多的企业还是停留在原始的营销阶...
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