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营销管理培训参考信息
·清华大学现代工商管理与营销传播高级研修班
面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何使企业营销管理者的营销管理能力实现飞跃？
清华大学依托强大的知识资源和人才资源，以助力...
·华东理工大学2007市场营销方向在职研究生招生简章（上海班）
一．院校介绍:
华东理工大学是教育部直属的全国重点高校。国家“211工程”重点建设院校,是国家首批实施自主招生改革的22所高校之一。经过半个多世纪的改革与建设，学校在学科建设与教育发展中重视“过程工程与过程思想”，以“理工结合，文理结合，多学科协调发展，特色学科达到...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习十
第四节 销售促进策略
. 『销售促进的概念』P574
是指企业除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的个中市场营销活动。例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。
. 销售促进的分类 P574
针对性促销工
具...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习九
第九章 促销策略
第一节 促销组合决策
. 『促销组合的概念』P559
是指企业根据促销的需要，对『广告』、『销售促销』、『宣传』与『人员推销』等促销方式进行的适当选择和综合编配。
. 影响促销组合决策的因素（论述）P560
1． 产...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习八
第八章 分销策略（案例分析题）
. 『分销渠道』P543
是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务得所有权或帮助所有权转移得所有企业和个人。不包括供应商和辅助商。
. 分销渠道的类型 P544
1． 分销渠道的层次（长度） ...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习七
第七章 定价策略
. 定价步骤 P527
1．选择定价目标
2．测定需求的价格弹性
3．估算定价
4．分析竞争对手的产品与价格
5．选择适当的定价方法
6．选定最后价格
. 『三种导向定价方法』P527
1．...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习六
第四节 包装策略
. 设计包装应考虑的要点 P518
1．包装应与商品的价值或质量相适应
2．应能显示商品的特点或独特风格
3．方便消费者购买、携带和使用
4．其文字说明应实事求是
5．其装潢应给人以美感
6．其装潢上...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习五(2)
当受众可以识别品牌的六个方面时，我们称之为深度品牌；否则只是一个肤浅品牌。
. 品牌与商标策略 P511
1．品牌有无策略
2．品牌使用者策略
1) 企业品牌（national grand）
2) 中间商品牌（private grand） ...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习五(1)
第六章 产品策略
第一节 产品组合策略
. 『产品的整体概念』P498
是指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事务，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品整体概念包括核心产品、有形产品和附加产品。
1
消费者购买行为要受动机...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习四
第四章 市场购买行为分析
. 影响消费者行为的主要因素P464 （文化、社会、个人、心理因素）
1．文化因素
2．社会因素
3．个人因素
4．心理因素
. 市场跟随战略 P495
1、紧密跟随 2、距离跟随 3、选择跟...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习三
第三章 市场营销环境分析
. 『市场营销环境』P451.
是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向。可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境环境发展趋势：①环境威胁； ②市场营销机会
. 微观环境P453
微观环境指对企业...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习二
6、7、8、9章是重点章，6-9章 营销组合策略占考试的80％
第二章 企业战略计划过程与市场营销管理过程
. 制定新业务计划P431
1．密集增长
1) 市场渗透
2) 市场开发
3) 产品开发
<...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习一
第一章 市场营销导论
. 『市场营销学』的概念P396.
是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。属于管理学的范畴
. 『市场』的含义P397.
是指具有特定需求和...
·市场营销题库考试
一、 市场导向的含义（从简单追求销量，到追求内部能力成长）
答：
一、市场导向的含义
是指整个企业的各级主管和各职能部门都注重顾客目前及未来需求的市场情报的收集及其在企业内部各部门之间的沟通传播，进而促使整个企业对市场需求作出及时正确的反应。
二、 顾客导...
·市场营销
第一章 市场营销导论
『市场营销学』
是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。
其中，经济学、心理学、社会学以及管理学等相关学...
·清华大学汽车营销EMBA课程班同学会在京成立
4月15日，清华大学汽车营销高级工商管理研究生课程班同学会在北京成立。同学会的成立标志着中国有了第一个以汽车经销商为主体的行业协会。它的宗旨在于构造中国最强大的汽车厂商和经销商网络，搭建“学习、交流＼合作、共赢”的高层次平台。同学会将利用全国各地600多名学员的资源，为中国汽车行...
·人民大学推出战略营销EMBA项目
近日，人民大学推出由菲利普·科特勒亲自设计核心课程的战略营销EMBA项目，并请来了菲利普·科特勒亲自为这个项目做推广，计划不久开始在全国范围内招生。
据了解，人大科特勒EMBA项目的核心课程由菲利普·科特勒亲自设计，核心内容涵盖战略营销的8...
·EMBA听课记(九):最节俭的营销方式
教育部规定，具有EMBA培训资质的高校必须有30%的海外师资，来自哈佛大学的卢克。瓦休教授这次为中国EMBA学员讲授《市场营销》课程。
教授MBA课程、尤其是EMBA课程的老师，必须要穿西装，虽然没有明文规定，但至少在哈佛已经约定俗成，“这代表了我对学生的尊重，也代表了...
·第二届农资市场营销MBA班开课
“人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。”这是唐朝韩愈《师说》里的一句话。
第二届农资市场营销MBA班经过三个多月的筹备，在农业部、全国农技推广中心、中国农技推广协会、中国农科院和中国农业大学等单位领导的支持下，又一次成功开班了。
来自全国...
·营销模特
营销模特是目前模特行业中使用率最高的类别，广泛应用于各种大中型市场展销活动中，如：市场调查、产品现场推介、发放公司简介等等。
营销模特并不等同于产品推销员，他们不仅需要拥有大众亲和力、灵敏的思维能力和语言表达能力，还必须具有特定的形象、气质要求。在国...
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