 |
|
|
| 返回 | 主页 |
逆势赚钱的刘世忠 下
[摘要]
刘世中：“经人介绍，客商都是到家里去，把皮子买上来，后来我总感觉到集市上转一转，看一看行情，因为咱们在家狐皮卖两三百元，人家的皮子买五六百元一张，跟我的价格差太多了。”
陈国庆兄弟是刘世中的老客户了，多年来一直到他家里收皮子，刘世中没想到，一直和自己称兄道弟的人，竟然这么狡诈。气愤之下，他找到兄弟俩要讨个说法。
...
刘世中：“经人介绍，客商都是到家里去，把皮子买上来，后来我总感觉到集市上转一转，看一看行情，因为咱们在家狐皮卖两三百元，人家的皮子买五六百元一张，跟我的价格差太多了。”
陈国庆兄弟是刘世中的老客户了，多年来一直到他家里收皮子，刘世中没想到，一直和自己称兄道弟的人，竟然这么狡诈。气愤之下，他找到兄弟俩要讨个说法。
皮毛商 陈国庆：“那个时候他养殖的品种跟现在品种不一样，收改良狐价格在600多元，收国产狐价格是200多
元。”
在兄弟俩的解释下，刘世中又一次到市场上自己比较，看清了这高价的狐狸皮确实比自己养的块头大，而且毛皮也柔软。原来这是一种由芬兰狐和国产狐杂交的改良品种，皮毛好自然售价也高。他本想买几只改良的种公狐回家，可一打听才知道每只至少要五六万元。后来他又想请山东供种场的人带着种公狐上门配种，但别人嫌他这里数量少，来一次利润太低，不肯上门。
刘世中：“没有办法了，咱就把咱们的母狐拉到外地去，找车拉到外地去，配完种再拉回来。”
虽然过程麻烦了些，但毕竟养殖的品种有了改进，辛苦也值得。但谁知道一波未平，一波又起。2003年，全国非典疫情爆发，市场的冷清使养殖业也陷入了低谷，刘世中的狐狸才刚改良就滞销了。
皮毛经销商：“你看这样的貉子皮，640元进的，后来卖到300多元，对半儿赔。”
因为皮毛产品出口受阻，国内流通不畅，包括刘世中在内的养殖户都处于亏损的状态。最可怕的是，没有人知道，皮毛市场哪一天会复苏。
养殖户 周振营：“买了3组，养了1年多，那时候皮子100元左右，养一年，100元左右，连成本也回不来。”
进入五月份，母狐就要产崽了。这时，却有八家像周振营这样的养殖户找到刘世中商量，说不想再养狐狸了。
养殖户 周振营：“卖给你，便宜一点儿也认了，再卖给你，老刘说行，就卖给他了。”
记者：“当时多少钱卖的？”
养殖户 周振营：“100多元钱。”
这八家养的狐狸本来就是从刘世中这里买走的，他们看到市场行情委靡，对养狐狸的效益产生怀疑，找到刘世中退货，而刘世中却乐得以较低的价格收回这些狐狸。
刘世中的妻子 陈焕文：“他说你不懂，越闹非典越便宜，非典过去后，肯定得涨钱。”
刘世中一共收回了50多只种狐和200多只小狐狸，这些种狐又产下了300多只狐崽。这时虽然非典疫情已经解除，但毛皮市场还一直没有起色。几个月下来，为了这些狐狸，他和老伴不得不开始节衣缩食。
刘世中的妻子 陈焕文：“自己算计自己，尽量节省。”
苦苦支撑到2004年2月份，毛皮市场才恢复到非典前的行情。那些原来求着刘世中低价买走自己种狐的农民，看到市场转暖，又纷纷前来，想再买回那些狐狸的孩子们，而那时，狐狸价格却再不是非典时候的价格了。
养殖户 周振营：“皮子又涨上来了，我又从那里买的。”
记者：“花了多少钱？”
养殖户 周振营：“300元左右吧。”
皮毛市场的这一起一落中，刘世中因祸得福，不仅迅速扩大了养殖规模，还成了十里八村有名的种狐场。别人卖狐他收狐，别人卖皮他留种，逆着市场去经营的思路，让刘世中在众多乡亲中脱颖而出，都说同行是冤家，但是刘世忠反而比以前更加积极地帮助别人发展养殖。
刘世中：“将来以后咱们整个可以形成一个皮毛库了，皮毛商到这里就可以满载而归。”
规模的扩大不仅把大型客商引上了门，还让刘世忠得到了一个意外的收获。由于2004年时这里种母狐的数量少，配种站不肯提供上门服务，配种季节养殖户来回奔波，非常辛苦。但到了2005年，种母狐的数量达到了五百只，一家种狐场觉得有利可图，自愿带上种公狐到这里来。刘世忠主动为种狐场提供一切需要的条件，但他也不是纯粹为了方便大家。
刘世中：“以前配种特别麻烦，扩大种群很慢，现在都解决了。”
发展周边农户一起养殖，既带动了销售，也减低了配种的烦琐。刘世中在帮助乡亲们致富的同时，也在最短的时间内为自己争取到了规模发展的效益。养殖场这些年的变化，让原本看不上家里这点收入的儿子对改变了想法，主动把外边的生意停了，回到家帮助老两口照看狐狸。今年，他帮父亲投资在村东承包了10亩地，准备在这里建立一个更大的养殖基地。
其它培训参考信息：
逆势赚钱的刘世忠 上
为什么要创业？
从无到有 巧妙创出百万财富
被穷逼出来的企业家
初二学生创业一年资产达80万
我和家具业“先结婚后恋爱”
浴血9年成千万富翁
从泥瓦工到旧改“新洲王”
信息来自互联网，敬请核实，谨慎使用
