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2000年笔记本电脑市场：销售篇
[摘要]
目前，PC渠道中直销和分销两种模式的并存，短时间内还不会对国内的分销市场产
生大的影响。从目前国内市场的情况来看，很多方面还没有真正具备成熟的直销环境。
只有在网上付款这种方式已经完善之后，网上销售才会步入正轨。另外，直销模式作为
渠道多元化发展中的一个重要组成部分，其实也并非任何厂商都具备这种条件。
目前的中国市场，行业和集团的购买行为仍然是决定笔记本出货量的...
目前，PC渠道中直销和分销两种模式的并存，短时间内还不会对国内的分销市场产
生大的影响。从目前国内市场的情况来看，很多方面还没有真正具备成熟的直销环境。
只有在网上付款这种方式已经完善之后，网上销售才会步入正轨。另外，直销模式作为
渠道多元化发展中的一个重要组成部分，其实也并非任何厂商都具备这种条件。
目前的中国市场，行业和集团的购买行为仍然是决定笔记本出货量的关键因素，而
不同行业用户的笔记本使用需求和使用环境往往千差万别，这使我们更加意识到细分目
标市场和细分目标用户的重要性，在直面行业用户的销售行为中，缺少支持的二级代理
、行业代理显然将无法掌握细分市场的弹性空间，这就使笔记本厂商有充足的理由参与
到产品的最终成交过程中去，以相对灵活的销售政策因应目标用户的个性化的需求。
从目前渠道的产品竞争来看，价格已不是最主要的因素，关键还是看产品能否满足
客户的需求，因此可以预见，经销商如何提升自己的增值能力，挖掘在技术和服务上的
潜能是至关重要的。通过渠道扁平化来降低渠道成本是目前所有经销体系都在做的事情
，这种趋势也必然要求经销商要具备专业化的素质。
跟台式机市场相比,笔记本电脑价格和厂商利润过于高昂,随着中国进入WTO，笔记本
的价格必然会随之而降下来，但是中国笔记本电脑市场的刷新是不彻底的,因为它进步是
有限的,起码,它本来可以获得更加长足的发展。但是事情总有它好的一面，虽然目前笔
记本电脑市场的规模并不是很大，但是国内移动办公、移动通信、移动联网正逐渐成为
一种时尚，笔记本电脑应用将逐渐趋于成熟。并且从长远发展来看，国内的笔记本电脑
市场有着巨大的发展潜力。笔记本电脑市场的规模在逐渐扩大，占微机市场份额也在逐
年增加。各计算机厂商，尤其是有一定品牌影响力的笔记本电脑厂商，需充分重视这一
巨大的商业机会。
在2000--2001年的笔记本电脑市场上，吃饭的人会越来越多，市场和用户也越来越
成熟，但没人能全盘通吃，竞争会越来越激烈。在笔记本市场群雄逐鹿的今天，运筹帷
幄、决胜千里的关键在于根据实际的市场需求及时调整发展战略。
其它培训参考信息：
2000年上网方式之硬件发展综述
MODEM——接入的主流
ISDN——一线通天下
CABLE MODEM——有线的武器
机顶盒——上网家电化
2000年显示器技术发展回顾
2000年显示器产品回顾
2001年显示器技术展望
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