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SolidWorks对中国软件产业发展的启示 下
[摘要]
5.成功的合作伙伴与渠道策略
SolidWorks一直坚持渠道营销策略，选择熟悉各个区域市场的代理商进行长期合作。许多代理商，包括中国的生信实维，已经与SolidWorks合作了八年，建立了良好的互信。SolidWorks专注于产品和技术的创新，不断为增值代理商提供竞争力强的产品，有力地激发了代理商的斗志，保障了SolidWorks业绩的稳定增长。
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5.成功的合作伙伴与渠道策略
SolidWorks一直坚持渠道营销策略，选择熟悉各个区域市场的代理商进行长期合作。许多代理商，包括中国的生信实维，已经与SolidWorks合作了八年，建立了良好的互信。SolidWorks专注于产品和技术的创新，不断为增值代理商提供竞争力强的产品，有力地激发了代理商的斗志，保障了SolidWorks业绩的稳定增长。
SolidWorks一直致力于大力发展合作伙伴，如今，已在全球拥有600多家合作伙伴，实现了与合作伙伴和客户的多赢。合作伙伴拥有许多非常专业的解决方案，从公差分析、概念设计，到工艺、CAM和PDM等领域，还有硬件领域的合作伙伴，可以实现与SolidWorks软件的无缝集成，满足客户多方面的深层次需求。最近，SolidWorks与一家提供专业的产品搜索的公司GLOBALSPEC开始合作，用户可以直接在SolidWorks软件界面上在线搜索产品、工程文献、专利等。这种合作大大提升了SolidWorks的使用价值。
6.与客户共同成功
SolidWorks认为，是客户，而不是SolidWorks自己，决定了下一个版本增加什么功能。因此，SolidWorks通过各种方式倾听客户的声音，例如，通过互联网平台为注册用户提供在线服务，交换标准图库和图纸信息，获得客户反馈信息。
产品和技术的不断创新，不断提升SolidWorks软件的客户价值，使SolidWorks赢得了良好的口碑，带来了客户迅速的增长。随着客户的迅速增长，SolidWorks营造了一个由客户、合作伙伴、代理商和自己组成的生态链和虚拟社区，这个生态链和虚拟社区所发挥的网络效应，带动更多的客户应用SolidWorks。而客户对e-drawing这种图形交换文件的广泛使用，也将进一步促进SolidWorks公司的发展。
7.富有远见，培育教育市场
SolidWorks十分重视教育市场，一直致力于与教育机构的合作。如今，已有4500多家教育机构应用SolidWorks开展CAD教育，每年有将近20万会使用SolidWorks软件的学生毕业，为SolidWorks培养了大批潜在用户。
8.本地化，拓展国际市场的版图
SolidWorks从成立之初，就开始实现国际化。公司现任CEO John McEleney在1996年到公司时，就开始了在远东地区建立渠道和合作伙伴的工作。随着公司的迅速发展，公司在全球建立了多个办事处，建立熟悉当地市场的本地化团队，来在各个区域市场大力发展合作伙伴，强化渠道管理，加大市场推广力度，提高客户服务质量。2003年，SolidWorks建立了北京办事处，最近又建立了上海和广州办事处，此举显示了SolidWorks扎根中国，服务中国制造业的决心。
9.适时引入风险投资
在公司成立之初，SolidWorks的创始团队拿着开发的原型系统进行融资，于94年第一季度获得320万美元的风险投资。在公司的产品开发出来，开始进行市场推广的96年1月，公司再次获得980万美元的风险投资。1300万美元的风险投资有力地支持了公司的创业过程，而风险投资商也很快在1997年获得了回报，达索公司以3.1亿美元的股票收购了SolidWorks公司，并为SolidWorks的发展继续注入活力。适时引入风险投资是SolidWorks取得成功的有力保障。
三、SolidWorks对中国软件产业发展的启示
中国软件产业如何发展是当今的热门话题。SolidWorks作为一家专业软件公司，一路走来，在激烈的竞争中茁壮成长，虽然仍然面临诸多挑战，但已经具备了自己的核心竞争力。因此，SolidWorks有许多值得中国软件企业借鉴的地方。我认为，最关键的是以下方面：
1.公司的使命和战略思路要清晰，盈利模式要明确，要有差异化的市场定位；
2.要拥有自己的核心技术和KNOW-HOW，并致力于不断进行技术创新；
3.必须深刻地把握软件技术的发展趋势，即平台化、开放性；
4.要做自己最擅长的事，有所为有所不为；
5.要广泛合作，而不要惟我独尊，闭门造车；
6.要真正重视客户的价值，视客户的成功为自己真正的成功；
7.要有恒心和毅力，戒除浮躁，克服短期行为。
而对于整个中国软件产业而言，最重要的是要创造一个适合企业发展的生态环境，真正建立有效的融资、担保体系，帮助中小企业成长！
其它培训参考信息：
SolidWorks对中国软件产业发展的启示 上
访SolidWorks公司CEO John McEleny 下
访SolidWorks公司CEO John McEleny 上
基于UG的三维标准件库的建立原则和方法
UG/in-Shape（UG逆向工程）
UG/Die engineering（UG冲压模具工程）
UG/Wiring（UG 电气布线）
UG/Routing（UG管路设计）
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