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2007秋开放教育工商管理专业本科入学测试考试大纲
[摘要]
一、 考试题型
1、名词解释 40分 每题5分
2、单项选择题 50分 每题2分
3、简答题 60分 每题10分
试卷总分数150分
二、 专业课考试课程
1、《市场营销学》
2、《工商企业经营管理》
3、《组织行为...
一、 考试题型
1、名词解释 40分 每题5分
2、单项选择题 50分 每题2分
3、简答题 60分 每题10分
试卷总分数150分
二、 专业课考试课程
1、《市场营销学》
2、《工商企业经营管理》
3、《组织行为学》
三、 参考教材
1、《市场营销学》 兰苓主编 中央广播电视大学出版社
2、《现代企业经营决策学》 肖刚主编 中国经济出版社
3、《组织行为学》 孙成志主编 中央广播电视大学出版社2001年版。
第二部分 复习指导
一、《市场营销学》
本课程要求掌握市场营销学的基本知识、基本理论和基本内容。主要掌握下列知识要点：
1、市场、市场营销学的概念，市场营销学的性质，市场营销观念的内容，掌握新旧营销观念区别
2、掌握市场营销管理过程的步骤。掌握市场营销组合的概念，如何分析BCG法，掌握发展战略的内容
3、市场营销环境的概念，掌握企业应付不同需求状况的策略及应付环境威胁的对策
4、马斯洛的“需要层次论”，消费者购买行为的类型，相关群体的概念与内容
5、市场细分的概念，理解目标市场营销策略，目标市场策略（无差异，差异，集中），市场定位策略，掌握有那些影响目标市场策略选择的因素。
6、市场补缺者策略，市场领先者的具体内容。市场跟随者策略
7、掌握产品、产品生命周期的概念。产品生命周理论？
8、理解需求价格弹性理论，新产品定价策略，折扣价格策略。定价的模式。定价目标的内容。
9、掌握有那些影响分销渠道设计的因素，
10、 人员推销的特点，营业推广的目的。有效沟通的步骤。
11、 不同生命周期的广告运用
12、 分销渠道的概念，人员推销、公共关系的概念，促销组合的概念。
二、《工商企业经营管理》
本课程要求掌握工商企业经营管理的基本知识、基本理论和基本内容。
（一）考试范围
第一章 ~ 第十三章的内容（其中第四章“现代企业经营战略决策”和第九章“现代企业营销决策”不作为考试要求）
（二）主要掌握下列知识要点：
1． 现代企业经营的含义。
2． 企业经营权的概念及其构成。
3． 现代企业经营决策的含义和现代企业经营决策的分类。
4． 量、本、利分析法的基本内容，包括边际贡献的有关内容。
5． 产品决策的意义。
6． 盈亏平衡分析法的主要内容。
7． 四象限分析法的主要内容。
8． 企业投资的概念、原则。
9． 企业投资决策的方法
10． 股利分配的含义、方式和渠道
11． 供应决策的基本内容
12． 采购物品的80/20原则
13． 确定需进行采购决策的资源种类的方法。
14． 战略采购品、瓶颈采购品、集中采购品、正常采购品的概念。
15． 在制定、评价、选择企业采购方案时，要特别注意对供应商的评价、选择的要素的内容。
16． 生产决策的含义。
17． 不同生产类型的优缺点及适用范围。
18． 设备决策的经济评价方法的基本内容，特别是投资回收期法、年费法、现值法的基本内容。
19． 人力资源开发决策的含义。
20． 现代企业形象塑造的概念、基本内容及功效，包括MI、BI、VI的主要内容及功能。
21． 企业合作的含义、特点。
22． 企业合作的意义。
23． 企业合作的前提。
三、《组织行为学》
(一)本课程主要测试《组织行为学》的一些基本概念和基本原理，偏重基础知识。
(二)测试范围：第一、二章。
第三部分 其他
本专业课考试大纲与入学测试题综合练习题配套使用
入学测试题综合练习题参照往年的题目
其它培训参考信息：
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