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SolidWorks对中国软件产业发展的启示 上
[摘要]
在制造业信息化领域中，SolidWorks是一个后起之秀，1993年12月31日成立，但发展速度却非常快，从96年开始销售软件到2004年，销售额保持了九年的持续稳定增长。本文把SolidWorks作为一个软件企业成长的典型案例，对其成功之道进行剖析，试图从中揭示出关键成功因素，希望能够对中国软件产业的发展有所启迪。
一、SolidWorks发展的有关数据
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在制造业信息化领域中，SolidWorks是一个后起之秀，1993年12月31日成立，但发展速度却非常快，从96年开始销售软件到2004年，销售额保持了九年的持续稳定增长。本文把SolidWorks作为一个软件企业成长的典型案例，对其成功之道进行剖析，试图从中揭示出关键成功因素，希望能够对中国软件产业的发展有所启迪。
一、SolidWorks发展的有关数据
2004年，该公司的营业额达到2.02亿美金，销售额增长率达到33％（按美元计算），其中，亚太区增长了47％。软件销售套数增长了26％，保持了良好的盈利。目前SolidWorks员工总数为500人左右，人均生产率极高。
二、SolidWorks的成功之道
1.准确定位，把握市场发展机遇
在SolidWorks诞生之前，三维CAD软件还主要是基于图形工作站和UNIX操作系统，价格昂贵、界面和操作复杂。SolidWorks把握了计算机技术发展的一个重大历史机遇，即WINDOWS95操作系统的广泛应用。SolidWorks成为第一个在微机平台上，利用WINDOWS内核编写的三维CAD软件。由于拥有了WINDOWS风格的操作界面，应用了WINDOWS内核技术，以往在CAD软件中难以处理的很多技术难题，在SolidWorks软件中迎刃而解。
计算机硬件技术的迅速发展，也使得工程师不再需要昂贵的工作站，尤其是普通的机械结构设计，价廉物美的SolidWorks软件实用、够用，因此，96年，SolidWorks一经面世，即引起了轰动。一招先、吃遍天，准确的产品定位、市场定位和价格定位，恰当的时机，为SolidWorks实现长期可持续发展打下了良好的基础，使SolidWorks在中端三维CAD市场的竞争中把握了先机。
2.概念营销，引导消费潮流
在SolidWorks推出之前，CAD软件市场上只有高端的三维CAD/CAM/CAE系统和低端的二维CAD系统。而SolidWorks创造了一个主流CAD市场的新型细分市场（中端三维CAD），有效地通过各种舆论，影响用户从2D换成3D，引导企业应用CAD的消费潮流，使得越来越多的二维CAD用户和高端三维CAD用户转向SolidWorks。通过将产品、技术与市场、营销策略有效组合，SolidWorks成功地塑造了自身在主流CAD市场上的领导者形象，在激烈竞争中把握了主动。
3.专注，目标集聚策略
SolidWorks公司一直专注制造业，专注于为制造业的客户提供三维CAD软件。专注于制造业，使得SolidWorks公司可以集中精力，把握制造企业的需求特点，不断提高产品性能和服务质量；专注于CAD这种工具类软件产品，使得SolidWorks公司的盈利模式简单、明确，无需建立复杂的咨询、实施、服务体系，实现公司的高效运作，维持良好的现金流；专注于开发产品，而不是实施项目，使得SolidWorks不为满足个别用户的需求而进行二次开发，而是把客户的需求经过充分评估后，依据重要程度排序，把重要的功能在新版本之中实现，形成良性循环；专注于CAD，集中精力满足设计师的需求，有所为有所不为，并通过构建软件平台，使得SolidWorks能够与合作伙伴一起，为客户提供各类专业的分析、制造、图档管理等解决方案，为合作伙伴留下巨大的发展空间。因此，专注是SolidWorks成功的关键。
4.不断进行技术创新
自SolidWorks96年发布第一个版本以来，坚持每十个月发布一个新版本。每个版本都有数百项明显的改进，在软件的性能、可靠性和易用性等方面不断创新，不断添加各种应用模块，不断增强软件的功能，如基于约束的装配设计、支持大装配、二维出图、曲面造型、管线设计等。
软件功能的持续改进给客户以信心。客户的好评反过来刺激SolidWorks软件的销售，形成了正反馈。SolidWorks软件非常注重开放性，从早期版本开始，就提供VB、VC等开发工具，有力地支持了客户和合作伙伴的二次开发工作，拓展了SolidWorks软件的应用范围，提升了软件功能和客户价值。SolidWorks基于Parasolid三维造型核心系统，这使得SolidWorks无需开发最底层的技术，而是围绕着应用，围绕着满足汽车、模具、机械、电子等制造行业的客户需求做文章。SolidWorks的开发团队人员达到220多人，接近总人数的一半，确保SolidWorks软件可以满足客户不断增长的需求。
在高科技行业，只有不断进行技术创新，才能保持长久的竞争力，SolidWorks执着地做到了这一点。
其它培训参考信息：
访SolidWorks公司CEO John McEleny 下
访SolidWorks公司CEO John McEleny 上
基于UG的三维标准件库的建立原则和方法
UG/in-Shape（UG逆向工程）
UG/Die engineering（UG冲压模具工程）
UG/Wiring（UG 电气布线）
UG/Routing（UG管路设计）
UG/Scenario for Motion+（UG运动机构）
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