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参展价格“并轨”:大势所趋但暂难实施
[摘要]
日前，刚刚接管广州国际会展中心经营权的中国对外贸易中心向媒体透露：广州国际会展中心将率先实行内外展价格并轨。而在此之前的20年中，国内外参展商的展馆租金则是不一致的，业界人士认为，此举将激活国外公司的参展热情。然而，记者在采访中却发现，情况并非如此简单，内外展商的参展价格由现有的“双轨制（即同一个场地，国内外厂商所需要的参展费用不一样）”向“统一价”靠拢，还有相当长的一段路要走。国外厂商质疑双轨制...
日前，刚刚接管广州国际会展中心经营权的中国对外贸易中心向媒体透露：广州国际会展中心将率先实行内外展价格并轨。而在此之前的20年中，国内外参展商的展馆租金则是不一致的，业界人士认为，此举将激活国外公司的参展热情。然而，记者在采访中却发现，情况并非如此简单，内外展商的参展价格由现有的“双轨制（即同一个场地，国内外厂商所需要的参展费用不一样）”向“统一价”靠拢，还有相当长的一段路要走。国外厂商质疑双轨制
“双轨制”的现象早在20年前就已经出现。广东进出口商品中心一位专业人士分析说，这是由20年前我国经济水平和消费能力与其他国家的差距较大所形成的分层次价格体系，如今这一价格体系遭遇挑战。
今年3月，在广州举办的一次国际展览会上，国外厂商对这种双轨制提出质疑，他们认为，中国加入世贸组织后，价格应该与国际接轨，国外企业来华参展应受同等待遇。
“很多时候，决定价格的人不是我们”广州一位展览公司主管对此显得很无奈。据她介绍，现阶段，中国展览公司基本上是通过国际代理商来实现国际招商的，国际代理商很大程度主宰了境外企业的参展定价。如果实施价格“并轨”的话，那么境外企业参展费用就会降下来，国际代理商所得到的利润提成也会大大下降，那么国内会展业就很难找到国外厂商来参展，或者说去国外招展要达到同等效果，会花费很大。
锦汉展览中心的一项目经理告诉记者，他所负责的第一届高尔夫展览会，实施国内外展商展位价格统一，而接下来的第二届就实施国内外价格不等制（报价仍统一，但在实际操作上却无法统一，境外企业所支付的各项费用相对偏高）。他表示这只是按国际代理商意愿办事，否则国内展览公司要招徕国际客户还是有相当大的难度。
另一方面，由于展会业已经形成了运营成本惯性，如果价格“并轨”，境外企业的服务费用可以降低25％左右，参展商的利润也相应减少，然而展览服务公司是不愿利润减少的，最终的结果可能会出现一种价格折衷方案，即国外参展商降一部分价，国内参展商则需涨一部分价，在一个中间位置上产生平衡。这样国内企业参展成本会相应提高，他们能满意吗？外商“算计”双轨价
事实上，在价格双轨面前，境外企业并没有乖乖就“俘”，而是应用各种妙计与国人共享平等待遇。
广东光亚展览贸易有限公司市场部江经理告诉记者，由于境外企业在展会上的服务费用比国内企业要高出一倍以上，有一两届参展经验的境外企业通常会玩起“变身大法”，摇身转变为“国内企业”参加展览。据江经理介绍，有的境外企业让其在华代理商或经销商以国内企业的身份参展；有的甚至与国内某一家互不相干企业达成协议，以国内企业的名义在展会上大玩“挂羊头卖狗肉”的把戏；有的以境内合资企业或者分支机构名义参展；也有的企业干脆通过转手倒卖渠道从国内展商那里匀出展位。虽然使出诸多手段也要花费一定的资金，但比起名正言顺的参展费用却还是要低很多。
“这也直接导致了国内展览市场的混乱。”江经理表示，不仅名正言顺者觉得吃亏，展览会国际性的真实程度也得不到真正的体现，作为参展商，为了品牌考虑不希望此类事情发生。价格并轨时机并不成熟
中国国际展览中心集团公司总裁戴克祥分析中国展览业发展趋势时指出，境外企业要求价格并轨是合理的，但我国展览市场的现实决定了展览服务价格不可能在短时间内并轨，因为就现阶段而言，价格并轨时机并不成熟。
业内人士分析认为，不成熟的原因，主要有两点，一是现阶段，我们参展的厂商其产品的水平仍与国际参展商有相当大的差距，同一类型的产品，国外的产品，其利润大多是国内同类产品的数倍，现时应该给国内参展企业一个展示自己、推销自己的机会，同时给民族工业一定的保护，因为同一个展会上，两种水平的竞争如果采取同一种标准，可能不是合理的。
另一个原因是，由于人民币还没有实行自由兑换，国内外的消费水平仍有一定的隔阂，价格应该遵从市场议价制，国际厂商到中国内地参展，与其在其他发达国家参展费用相比，仍然是廉价的，一味降低成本，意味着降低参展门槛，对消费者来讲，并不见得全是好事。但业内人士也表示，展馆服务实行国内外同价是必然选择和最终归宿，尤其在未来五年内，我国经过三次大型国际性赛事的举办，国内展会组织者的能力与素质将会有一次质的飞跃，与世界接轨已经进入倒计时。
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