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小画匠制布鞋赚大钱 上
[摘要]
他身患小儿麻痹后遗症，双腿肌肉萎缩，却拄着双拐走遍了大江南北；他曾经饱受磨难，被人骗走巨额货款，却依旧保持着诚实守信的经营原则；他曾是名下岗职工，却不等不靠，一次次向命运发起挑战，他就是武汉市华兴制鞋厂厂长——
如今的李建华可谓功成名就，但只有他自己知道，从昔日一个手工生产的家庭小作坊发展到现在拥有300余名员工的制鞋厂，在这十几年奋斗中，自己走过的是怎样一段艰辛的路。
他身患小儿麻痹后遗症，双腿肌肉萎缩，却拄着双拐走遍了大江南北；他曾经饱受磨难，被人骗走巨额货款，却依旧保持着诚实守信的经营原则；他曾是名下岗职工，却不等不靠，一次次向命运发起挑战，他就是武汉市华兴制鞋厂厂长——
如今的李建华可谓功成名就，但只有他自己知道，从昔日一个手工生产的家庭小作坊发展到现在拥有300余名员工的制鞋厂，在这十几年奋斗中，自己走过的是怎样一段艰辛的路。
画匠办起布鞋厂
1961年5月6日，李建华出生在一个环卫工人家里。1岁多时，他不幸染上小儿麻痹症，导致双腿肌肉萎缩。看着别的小朋友奔跑嬉戏，李建华既难过又苦闷：难道自己一辈子就只能靠父母养活了吗？好强的他不甘人后，学习在班里总是名列前茅，还学会了骑自行车，但是对未来的人生，他仍旧不敢做太多的设想。
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痛苦不仅包围着李建华，他的父母同样在苦闷中思考着。周围人有意无意的歧视固然让他们伤心，儿子将来的命运怎样安排更让夫妻俩耗心伤神。由于自身和外界条件的种种局限，许多残疾人长大成人后往往很难有所造就，等待他们的除了靠父母家人养活，就只有在街头巷尾做个鞋匠或缝衣匠了。夫妻两个都是老实巴交的工人，没有更多的能力为儿子安排个好的工作，难道孩子长大后也只有在街头才能讨口饭吃吗？
人们常说未雨绸缪。李建华的父母虽然没有太多文化，但是在决定儿子命运的时候，他们显示出了超乎常人的长远眼光。在李建华上到初二那年，他的父母为他请来一位国画老师，让喜爱文艺的儿子专修中国画。对一个每月收入只有100元的家庭来说，每月20元的学画费用绝不算少，可是为了儿子的将来，父母宁愿自己口挪肚攒也不愿放弃。
事实证明，这个决定是多么英明。高二那年，正好一家街道开办的工艺美术厂招工，李建华凭着过硬的美术功底通过了考试，从此开始了半工半读的生活。而在毕业考试时，已经工作了一年的李建华和那些一心一意读书的同学同场考试，结果在同学年的600余名考生中，李建华位居第四。但是由于身体原因，李建华的大学梦却只能是个幻想，他的选择只能是踏踏实实地在工厂画画。1983年，有家正规的国营美术公司招工，在老师的推荐下，公司看中了他的才华，但是他的身体状况再一次成了阻碍他前进的难题，加之那时工作难找，许多干部子弟也挖空心思要挤进公司，因此李建华整整当了两年的临时工，才正式调进这家公司。
可是命运似乎在专门和李建华过不去。由于市场效益不好，公司在1985年左右开始走下坡路。李建华于是承包了公司的字画部，从制作到销售一把抓，虽然并没有挣到太多的钱，但是对李建华自身综合素质的提高颇有益处。可惜的是，由于外贸公司的人事变动，李建华独当一面的局面只维持了一年多。
1986年，李建华开始了独闯江湖的生涯。他想凭借自己的一技之长不愁找不到饭吃，谁料想一旦真正做起来才发现事情并不像自己想像的那么简单。由于身体的原因，加之李建华平日里不太讲究穿着，因此在奉行“衣冠不整，恕不接待”的宾馆员工眼中，李建华属于不受欢迎的人。一次又一次，他满怀希望，拿着作品想去宾馆向客人推荐，可是往往还没进门就被拦住了。这可怎么办呀？
日子就这样过去了，李建华收获的却只是失望与焦急。后来，他通过朋友认识了国际旅行社的一位导游，总算通过晴川饭店的字画销售部卖出了几幅画。当从饭店取回900多元钱时，李建华往日的苦闷一扫而光，他对未来一下子有了信心，原来离开单位自己一样可以生存，而且可以活得更好。拿到这笔钱的时候，李建华的妈妈刚刚退休。在李建华的坚持下，他带着父母到北京转了一圈。日后回想起来，自己之所以这样做，孝心固然是一方面，更重要的是为了让父母知道，这个残疾儿子不仅没有流落街头，而且可以养活自己和家人。
头三脚踢开了，事情就好办多了。李建华凭着自己的国画手艺过上了中上水平的生活。可是命运偏爱捉弄苦命人。1989年那年，由于一些原因，来自国外的游客锐减，国画也卖不动了，已经结婚的李建华只能又一次调整自己的前进方向。当时，李建华的妻子没有工作，就在家中办起了一个小鞋厂。说是鞋厂，其实只是个手工生产的家庭式小作坊，只有2个雇工，产品呢，则是单一的灯芯绒布拖鞋，销往武汉市的汉正街市场。当时，李建华正好无事可作，就帮助妻子跑销售。由于夫妻俩都不懂行，使产品无论是质量还是款式都不太过关，造成产品积压，为了甩货，成本价3元多的拖鞋最后只能打对折卖掉，结果一下就亏掉了4000多元。
在一般情况下，许多人在一个地方摔了跟头，往往就转行了。可是，李建华却从这次失败中看到了潜在的商机。自己之所以亏本，是因为自己对市场、对技术不熟悉造成的，并不是因为这个行业没有利润不能做。意识到这一点后，当一位布鞋厂的退休工人找到李建华要和他合资办厂时，李建华立即答应了。他东挪西借凑齐了1万元作为启动资金，然后就开始了摸爬滚打的商海生涯。厂子很小，员工还不到20人，生产的产品只有一种，那就是灯芯绒布鞋，也就是人们常说的懒汉鞋，一双鞋的利润只有八九毛钱。好在李建华人勤快，在他与合伙人的配合下，鞋厂凭着薄利多销的经营策略，一年下来，李建华赚到了1万多元，掘到了自己的第一桶金。
诚信经商闯市场
在承包了一年后，李建华又单独承包了一家街道厂。这一次他投入了2万多元流动资金，工人也增加到30余人，3年后，又发展到100名员工。但是此时，市场竞争却比以往更加激烈了。虽然一个月能够生产6万双布鞋，但是单件产品的利润却急剧下降。做得好时，每双能赚一毛钱，不好的时候，每双就只能赚5分钱。要想有所盈余，就必须从购料、管理、销售的每一个生产环节上精打细算。买回来100米布料，李建华就与师傅一起打样、核算，做哪个鞋号都要反复计算。甚至连一根针，李建华也想到了。他规定缝衣针断掉了，必须拿旧针来更换，工人们如果不小心掉在地上，必须捡起来使用。
即便这样精打细算，仍旧有各种各样的困难常常困扰着李建华。由于周转资金不足，生产的又是单一品种，厂子抗击打的能力先天不足。布鞋是种季节性产品，积压时就只能拖欠其他供货商的货款，自己的布鞋又卖不出去，这样加起来要欠二三十万元。好不容易等到旺季来了，新的问题又出现了。由于生产能力的限制，人家来提货时，往往供应不上，特别是几家客户同时上门时，肯定就有人空手而归。没货了，对方当然不高兴，可是由于李建华注重质量，诚实守信，客户在横向比较后，还是会回来找他，一些回头客就是这样积累下来的。
日子就这样在奔波与忙碌中过去了。李建华揣着样鞋，拄着拐杖，跌跌撞撞，北至哈尔滨，南到广州，一点点打开销售局面。1994年7月，李建华听人说昆明的布鞋销售形势比较好，于是就只身一人前往昆明考察，到了那里才发现，自己得到的信息并不准确。但就在返回武汉的列车上，李建华遇到了一个湖北老乡，那人拿出一个证件，上面写着某军区后勤部购物处，对方热情地对他说，看到你这么不容易，我来帮帮你吧。
正为布鞋销路犯愁的李建华可乐坏了。两个人当即约定，对方订购2万双布鞋，采用货到付款的方式。他们一起回到武汉后，李建华当即从库房中提出2万双布鞋，发到昆明。到了昆明，李建华雇了一辆卡车将布鞋装上，正当他要上车时，那个人拦住了他，假惺惺地说，你腿脚不大方便，这样吧，我在前面卡车上押车，你和我的同伴坐出租车在后面跟着，到了仓库咱们一手交钱一手交货。李建华当时也未细想就同意了。两辆车一前一后出发了，谁知半路上遇到一个路口，出租车落在了后面。李建华有点不放心，同车的那个人还安慰他说，没事的，我知道地方。不久，出租车停住了，可是等了好一会，也没见卡车的影子。那个人又说，我下车去迎一迎他们，说完还没等李建华同意就下了车。那个人装模作样地走了20多米，忽然撒腿就跑，等李建华反应过来，对方已经没了人影。其实就算反应快又能怎样，自己腿脚不好，还不是眼睁睁地干瞅着。
2万双布鞋就这样被骗走了。李建华连忙到当地公安机关报了案，并且告诉了家人。电话中，家人怕他急火攻心，更担心他的安全，都让他赶紧回来。可是李建华却不甘心，整整3天，他睁着眼躺在旅馆里，不吃不喝。自己做生意一直以诚信为本，最恨的就是弄虚作假、坑人害人，如果听任骗子逍遥法外，这口气无论如何也咽不下去。而且凭着预感，李建华觉得应该能找到这个骗子。因为骗子得逞后，肯定要销赃，而昆明山高路陡，经济也比较落后，一般人吃不下这笔6万多元的货，因此骗子肯定会在当地销赃。自己只要守在当地，肯定能找到他们。
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