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生意倒亏 借力空手夺金 下
[摘要]
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委身专业市场
奠定今天规模
赚到第一桶金的汪昌镇，坚定了对家装行业的信心：“深圳是一个新城市，每天有那么多房子在建，以前那套‘拎着桶，大街上揽活’的装修游击队模式肯定做不大。”
事实上，雅庭的发展轨迹，也是深圳家装企业“从无到有，从有到新”的一部“生动画册”：1995年，汪昌镇第一个在建材专业市场——居家装...
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委身专业市场
奠定今天规模
赚到第一桶金的汪昌镇，坚定了对家装行业的信心：“深圳是一个新城市，每天有那么多房子在建，以前那套‘拎着桶，大街上揽活’的装修游击队模式肯定做不大。”
事实上，雅庭的发展轨迹，也是深圳家装企业“从无到有，从有到新”的一部“生动画册”：1995年，汪昌镇第一个在建材专业市场——居家装饰城，开设门店，与专业建筑材料的市场形成配套，走上家庭装修专业化的道路；1996年，成立装饰公司需要得到有关部门的批准，并要进行资质审核，但政府并没有专门针对家庭装修公司的资质审核标准。
拿不到专业家装公司营业执照的汪昌镇，巧妙地打了一个“擦边球”：成立了“雅庭室内美化设计公司”，营业范围：包装设计，这也是深圳第一个专门从事家庭装修的公司。
“当时整个专业市场就我们一家是做装修，很多人不理解，认为我租一个铺面纯粹浪费钱，因为做包工头根本不需要铺面。
但事实证明，我们的路子是对的。”汪昌镇说，借助专业市场，4年里，雅庭的营业额翻了几番，一年有上千万营业额，分店数量由1家增长到10家。“这一切都是因为我们走得早，后来，也相继有很多人走雅庭的这种模式。”
4
组建“家装四小龙”
结束行业“混战”
“当行业好做的时候，一下子就会铺天盖地。”1998年，建设局开始批准成立家装公司，在雅庭之后，一夜间出现很多家装公司。市场竞争激烈程度在当年媒体广告市场上可见一斑。
汪昌镇对2000年那场“惊心动魄”的行业大战记忆犹新。在那之前，深圳的家装行业在媒体上卖广告，都是“小豆腐块”。到了2000年，家装行业天天有新闻发布会。众多家装企业试图通过“抱团”方式扩大市场份额。汪昌镇一次外地出差回来后，发现深圳家装市场已形势大变：“家装企业抱团，是我始料不及的。原来有规模优势的雅庭被孤立了。”
此时，汪昌镇苦谋对策。2000年，雅庭率先在《深圳商报》上登出整版家装广告，“当时我们的广告语是：百家不如一佳，雅庭自有十家，意在对抱团做出回应，告诉消费者，我们是最好的，单个的规模也是最大的，比那些联合起来的企业要好很多。”雅庭此举犹如一根导火线，深圳家装市场陷入“混战”。“我一看，长期打广告战，花钱太多。于是，开始设想重新组建一个联合。”
经过一段时间酝酿，居众、嘉音、满堂红三家与雅庭实力相当的家装企业，共同组成新的联盟。“我们号称深圳‘家装四小龙’，开展各种策划活动和广告宣传，一下就在家装混战之中鹤立鸡群。”汪昌镇兴奋地描绘当年市场竞争的激烈。
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扩张不可忽略练习内功
规划不能耽误市场时机
深圳家装生意一片火红，汪昌镇想要做大，目光瞄准了外地市场。2000年，汪昌镇在老家武汉开设了第一家分公司，成为第一个走出深圳的家装企业。随后一连在武汉开了10家分店，西安也开了4家分店。在不到三年多的时间，雅庭平均一个半月开设1家分店。
摊子大了，危机也随之而来。2003年至2004年，汪昌镇明显感到有些力不从心，人才、资金等运转出现困难。此时的他，开始反思过往的经营策略，并放缓全国拓展步伐，着重公司的内部经营管理。
今天，汪昌镇坦言，扩张的步伐不能迈得太快，不能被多元化误导，“说白了就是不能太贪，走出去是必然，毕竟深圳市场有限，但天女散花的模式不适合行业发展。现在，我们的对外策略是瞄准一两个重点城市，做足当地市场。”
采访中，汪昌镇这样总结自己多年的心得：企业练习内功和抢地盘同等重要，“以前我们很重视长远规划，花钱请人作各种分析，结果规划出来了，抬头一看，时机早已经过去了。”汪昌镇说，以前公司是做五年规划，现在的规划是落实到每一年当中的每个月。以前公司有了想法，总是要经过各种论证，结果要实施的时候，发现“山头”早已经被同行抢占。“家装行业要引导市场很难，迎合市场很重要，因此，要成立应急机制，及时回应市场需求，才能把握市场。”
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