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职业经理人的“法商”2
[摘要]
诉讼本身经常是一个漫长的过程，少则半年，多则数载，即使胜诉，也有诉讼成本的支出。因此，对于企业经理人来说，学习法律提高法律意识，其着重点并非是学习怎样打官司，因为诉讼实乃迫不得已的解决方式，事后补救往往难以弥补损失，而是要明白自己的权利和义务，明白他人的权利和义务，明白法律组织运作的规则和成本，在决策时将可能的收益机会（权利）或风险（义务）考虑在内，经营管理上稍作调整或改变，不增加成本或者成本很小...
诉讼本身经常是一个漫长的过程，少则半年，多则数载，即使胜诉，也有诉讼成本的支出。因此，对于企业经理人来说，学习法律提高法律意识，其着重点并非是学习怎样打官司，因为诉讼实乃迫不得已的解决方式，事后补救往往难以弥补损失，而是要明白自己的权利和义务，明白他人的权利和义务，明白法律组织运作的规则和成本，在决策时将可能的收益机会（权利）或风险（义务）考虑在内，经营管理上稍作调整或改变，不增加成本或者成本很小，就可能增加收益或防止更大的损失的产生。比如，产品的说明书如果警示不充分，则构成缺陷，如造成损失，企业往往要承担责任，包括财产损害、人身损害，有时还要赔偿精神损害。知晓法律的要求，合理设计说明书并不需要增加很多支出，但可以避免很大的法律风险。再如，中央电视台制作了很多著名的节目，如“同一首歌”和“非常6+1”。然而这些家喻户晓的节目名称已经被很多企业抢注为商标。中央电视台对自己制作的节目有著作权，但作品名称却不受著作权法保护。中央台在推出节目时，应对这些名称及时申请商标注册，获得商标专用权后再授权给其他企业使用，可将本应获得的收益实现。
你的“对错观”≠ 法律上的“对错观”
经理人轻视法律的一个错误观念是：只要自己明白大致的对或错，就没有必要学习法律。法律不等同于道德，道德上认为对的并没有完全上升为法律，道德上的错也没有完全被法律禁止。法律有普遍适用性，尚存争议的道德观念一般不为法律所吸纳。而且，立法和司法资源有限，对于没有争议的道德规则，会吸纳那些对社会重要性大的部分。例如，不守承诺是不道德的。A答应参加B的生日舞会，但却食言，然而法律不会制裁A。A欠B的钱不还既不道德也不合法，但如果诉讼时效已过，B不可能胜诉。A答应赠送给B某东西却反悔，法律允许在交付前“食言”。然而，如果是公益性的捐款，则不可“食言”。另外，很多法律规则，尤其是商业中的法律规则，本身没有道德或价值判断的因素。比如A发出跟B订立合同的信件，在英国和美国，是发出生效，而在法国、德国还有我国，则是到达生效。两种规则并无道德上的区别，只是在法律上必须划出一个时间的界限而已。
作为企业的经理人，首先应明白的是法律上的对或错，如果以自身的道德判断来取代法律，则有可能导致不合适的行为：一是道德上鼓励的法律未必要求，或者道德上不赞成乃至反对的可能法律上并不禁止，过分声张道德不利于企业经营。企业为社会公益事业捐款为道德所首肯，但并非法律的义务。如果不计成本地做善事太多，则可能妨碍企业经营。二是道德上赞成的可能法律禁止，遵循道德指引可能违反法律。自己发明的技术自己使用在道德上无可厚非，但是如果他人就相同或相似技术已经获得专利，则使用构成违法。三是很多法律上的权利或义务很难用道德感觉来认知，不知晓则意味着损失权利或造成风险。比如，商标专用权在注册取得后每10年要申请延展。如果不知道，则权利失去。
“我需要的企业经理人不只是懂得企业”
在法律无处不在的社会，经理人的“法商”，同其智商和情商一样，是决定其是否成功或者是否能保持成功的重要因素。前文所述，道德上的直觉并不能与法律上的判断相契合，事实的确如此。在笔者的教学实践中，曾有43个MBA学生在上课前对8个合同案件进行判断，不要求进行分析，只根据自己的对错直觉来判断哪一方胜诉。结果是：全对的没有，答对6-7个的有15人，答对5个的有7人，而错了一半及以上的有21人。在事后的交流中，有些学生还承认是通过对教师出题的反向心理反应来答对了一些题目，但并不知道为什么是这样的答案。法律在当今社会的重要性与职业经理人法商的落后之间的反差，反映出商学院普及法律教学的重要意义。
法律是一个庞大而复杂的学科，即使在商业法律领域，具体学习起来，合同、产品责任、侵权、专利等重要的问题都可以作为一门课程来专门讲述。然而，MBA学生一般只需要学习一门法律课程，两到三个学分，并不能够在学习后成为精通法律的专家。MBA学生如果希望达到法律专家的目标也是自身定位的错误。这是一个分工合作的社会，遇到复杂的法律问题要请企业内的法律人员或外部的律师来帮助解决，亲劳亲为的经理人不能说是高明。但是，要与法律专家合作，经理人起码要做到：一是意识到在什么情况下可能要考虑法律上的分析，只有意识到了法律问题的存在，才有可能考虑到引入法律专家；二是明白基本的法律规则和分析思路，才能有效地与法律专家沟通。NBC公司的董事会主席兼CEO Bob Wright说：“作为企业客户，我寻找的是能帮助我解决企业实际问题的律师。要提供这样的帮助，律师得理解我的企业才行。总之，我需要的律师不只是懂得法律”。律师要学习些经济管理知识方可更好地为客户服务，同样经理人学习点法律知识也可更有效地理解和运用法律专家提供的服务，因为沟通是一个双向的过程。我们不妨把Wright先生的最后一句话稍做改变以指明企业经理人学习法律的重要性：“我需要的企业经理人不只是懂得企业”。
意识到法律问题，是法律意识的具备。具备与法律专家沟通的基础，是法律思路的形成。对MBA学生等职业经理人来说，不应要求其穷尽细节地学习和掌握技术性规则，应通过系统而简明扼要的对一门课程的学习，提高“法商”，即具备法律意识和形成法律思路。
其它培训参考信息：
职业经理人的“法商”1
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