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湖南大学MBA中心李艳红：招生的本质不在招生
[摘要]
我在MBA教育中心是负责品牌建设和招商，做了两三年，有一些体会跟大家分享一下。招生的本质不在招生，如果说你的质量、口碑，特色、品牌都立起来，招生是不成问题的，关键看你怎么定位，你的战略思路是什么，你到底绝对以量为你的战略目标，还是以合适的量，招生好的质这样结合起来作为你的战略，我们的体会是我们选择后者，因此在招生方面的压力是非常大。
如果前面的那些功夫平时在外都做好了，招生是不成...
我在MBA教育中心是负责品牌建设和招商，做了两三年，有一些体会跟大家分享一下。招生的本质不在招生，如果说你的质量、口碑，特色、品牌都立起来，招生是不成问题的，关键看你怎么定位，你的战略思路是什么，你到底绝对以量为你的战略目标，还是以合适的量，招生好的质这样结合起来作为你的战略，我们的体会是我们选择后者，因此在招生方面的压力是非常大。
如果前面的那些功夫平时在外都做好了，招生是不成问题的，因为每个区域市场来说都有一定的资源，靠你怎么样挖掘他，不能天天说你自己好，你要真得是好，而且是往届的学员还有各个方面都能做到的话，是没有问题的。
我们是94年批的第二批，04年我们是十周年，就做了一个十周年的庆典，把往届优秀学生全部召集来，在会上还聘请了三十多家省内大型企业作为教育基地，请了30多位高管作为兼职老师，在会上由省长来颁牌，这个活动得到社会上广泛的认同，影响力很大的。这个基地建立起来以后，可以做很多事了，首先每个周末请高管人员来讲课，两年坚持做到这里。老师来讲课，给人感觉很好，架起了平台和桥梁，给这样的机会，我们请这样的老师来，肯定不付费的，你要满足他档次的要求，他的学费付不起的，给平台，给交流的机会，给展示自己的机会，他也需要传播自己的文化和个人的魅力，正好得到他们的认可。这个影响出来了以后，不断有人联系我们，要加入这个团队。
两年来在省内是一个亮点，一直在坚持。上半年在南开大学也做了一个事情，申办前十位的论坛，大家想湖南大学怎么敢申请前十位的，我们敢想，明年只要把这个会做好，影响更了，同时重在抓自己内部的东西，硬件和软件一起上，应该没有什么问题，所以我提出招生不在招生。
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