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美国Z Corperation公司总裁TOM CLAY专访 下
[摘要]
而Z810的分辨力为300×300DPI，采用6个标准的HP彩色喷墨头存储彩色粘结剂，每分钟可以打印两层。该系列产品打印的尺寸为500×600×400毫米，支持高性能合成材料（High performance composite）、熔模铸造材料（investment casting）、人造橡胶材料(elastomeric)、顶铸材料（direct casting）以及...
而Z810的分辨力为300×300DPI，采用6个标准的HP彩色喷墨头存储彩色粘结剂，每分钟可以打印两层。该系列产品打印的尺寸为500×600×400毫米，支持高性能合成材料（High performance composite）、熔模铸造材料（investment casting）、人造橡胶材料(elastomeric)、顶铸材料（direct casting）以及弹性伸缩材料(Snap-fit)。这种产品的性能优异，适合于大型零件的快速成型。
ZPrinter310三维打印机
Spectrum Z510三维打印机
e-works：Z CORP的产品主要适用于哪些行业？
TOM：目前，Z CORP的三维打印机已经广泛应用于教育、制造业、建筑、医疗等行业，用户数增长很快，应用效果良好。
e-works：请介绍一下Z CORP的盈利模式？
TOM：我们的盈利包括销售三维打印机产品、销售打印材料以及为客户提供服务。今后，随着我们产品销售额的扩大，我们的产品价格会逐渐降低，因此我们的材料销售额占的比例将会越来越大。例如，在日本，我们去年仅材料销售收入就达50万美元。
e-works：Z CORP的主要客户是快速成型的服务企业还是最终用户？
TOM：我们的用户99％都是企业，而不是服务商，这正是因为我们的产品实现了快速、高效、彩色，因此，用户可以直接检验设计方案，应用我们的产品帮助他们提高产品的设计水平和核心竞争力。
e-works：请介绍一下Z CORP公司的情况和市场营销状况？
TOM：Z CORP公司成立于1996年，总部位于波士顿，有100多名员工，2004年的营业额达2000万美元。Z CORP公司通过它的直接销售人员以及经销商向多个行业销售产品，包括消费电子产品、军工、建筑、汽车和教育等。到2004年底，公司全球拥有1,450家用户，包括Sony、Fisher-Price、Adidas、Canon、Kodak、Clorox、NASA、Lockheed Martin、Northrop Grumman、BMW、Porsche、United Technologies、Ford、Daimler Chrysler、Harvard、MIT和Yale等。公司在全球有100多家分销商。目前，产品的销售量呈现指数级快速增长。
e-works：Z CORP的产品在中国的应用情况如何？您对中国市场的前景有何看法。
TOM：Z CORP在中国已经发展了多家代理商，建立了服务中心。目前，我们在中国已拥有几十家用户，如联想集团、吉林工业大学、香港中文大学、香港科学博物馆等。由于制造业正在逐渐转向中国，所以我们非常看好中国市场。
后记：
Tom Clay先生是哈佛商学院的MBA，具有丰富的管理经验。在与他交流的过程中，他脸上始终挂着谦和的笑容，同时又洋溢着自信。通过对TOM的访谈使我相信，三维打印机这种新兴技术将会成为未来企业进行产品设计的好帮手，这种产品将迅速在企业中普及。
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