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捷波大陆十年渠道建设管理模式
[摘要]
捷锐资讯自1996年在深圳成立后，最开始的时候主要是致力于OEM市场，当时的销售还没有涉及到渠道的深度，主要是针对一些OEM的大客户，提供优秀的服务和产品。这一阶段公司运营成本相对较低，同时通过对大客户的OEM操作，使得公司迅速发展，并积累了市场操作经验，也加深了产品设计和研发的技术积累，为以后捷锐操作自己的板卡品牌，进军大陆DIY市场奠定了基础。
1999年，捷锐科技创建了...
捷锐资讯自1996年在深圳成立后，最开始的时候主要是致力于OEM市场，当时的销售还没有涉及到渠道的深度，主要是针对一些OEM的大客户，提供优秀的服务和产品。这一阶段公司运营成本相对较低，同时通过对大客户的OEM操作，使得公司迅速发展，并积累了市场操作经验，也加深了产品设计和研发的技术积累，为以后捷锐操作自己的板卡品牌，进军大陆DIY市场奠定了基础。
1999年，捷锐科技创建了捷波主板大陆研发中心，专门针对大陆DIY市场的需求进行量体裁衣。同年12月，以捷波815EP“射日”主板为旗舰产品切入DIY市场，并陆续推出了捷波“倚天”、“屠龙”、“惊云”、“传奇”、“追风”等一系列主板，获得了DIY市场的认可和欢迎。另外捷锐独创“恢复精灵”、“超频精灵”、“分身精灵”、“冰芯精灵”、“傻瓜精灵”、 “魔冻精灵”、“电源净化器”、“五重电控”等一系列脍炙人口的特色精灵技术，也陆续推向市场，并在DIY市场树立了捷波主板富有文化内涵、专业和个性化的品牌形象。
进入DIY市场，必然面临着销售模式的变革，不可能再像以前做OEM市场的时候，只需要针对一些大客户进行维护和服务那么简单，必须要考虑到全国的整个DIY市场，要了解到最终消费者的需求，要熟悉各种经销模式的优缺点，要通过市场实践确定什么样的渠道模式是最适合捷锐，最有利于捷锐资讯的成长和发展。从捷锐进入DIY市场开始，直到现在为止，捷锐在渠道模式的变革主要有3次大的改变。第一次变革是在进入DIY市场后，直到2001年之前，是从以往OEM操作方式转型成传统的多层分销模式；第二次变革是在2002年，直到2004年，全国的IT行业都在进行扁平化的渠道建设，捷锐也在这段时间内致力于自己渠道的扁平化建设；第三次变革是从2005年到现在，捷锐从新回归总代制，并将工作重心致力于做好渠道深耕工作。下面详细介绍一下这三次渠道变革的过程及对捷锐发展的意义。
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